2023.05.08

帰省

皆様のゴールデンウィークはいかがでしたでしょうか？

私は福岡の実家に帰省させていただきました。新幹線は行きも帰りも満員電車状態で、

コロナ真っ最中のとても楽な帰省電車ではありませんでした。今回目立ったのは、アジア系

以外の外国人観光客の方がとても多かったことでした。観光大国ニッポンの復活を感じました。

実家には母が一人で一匹の猫ちゃんと住んでいるだけです。敷地内の木々は自由に伸びたいだけ

伸び、木を選定する毎日と４年ぶりの地域の神幸祭に参加させてもらった帰省旅行でした。

帰省中に一番の話題になっていたのが、新市長の誕生でした。ある意味で誕生です。

今までの市政に関しては、私も高校までしか住んでいなかった故郷でしたので、親戚が市議をやって

いたので少し話を聞くくらいでした。今までの市政はある意味で旧態依然とした、目的はお金の

様な市政が続いており、未来を創る市政は行われていませんでした。バイオマス発電所の開発許可

をめぐってその不満は爆発し、新市長が圧倒的大差で勝利。市民の未来を創る意識が、故郷を変えようと

していることを強く感じました。

ユーチューブで見た新市長の当選会見で、象徴的な言葉として心に響いたのは、やはり「市民の主体性」

でした。前回のブログでもこれからの「都市の再生」は、まさに「市民の主体性」が行政を動かし、

自分たちの町は自分たちで創るということが中心にある状態を、創り・維持し・発展させることに尽きるのでは

ないでしょうか？

私の兄は地域の金融機関で永年勤務し、退職しました。兄に市議会議員になることを強く勧めました。

市民一人ひとりが変わらなければ、次の世代の町の発展はないと思います。

私たちもその意識をもって業務にあたっていきたいと思います。

2023.03.25

都市計画

都市計画って何？
国の偉い方々が作るものというイメージがいまだに強いのではないでしょうか？
確かに、第二次世界大戦後から始まった高度成長時代、日本全国から大都市圏へ
どんどん人が集まり、個人のニーズを主体とした人口集積が無秩序的に進んでしまった
結果、そこに規制的に地域を用途割りしたのが、現在の都市計画といわれるものなのでしょう。

最近、新しい都市計画的な話に関わることが多くなってきました。
産業発展とSDGSに象徴される環境問題のバランスがこれからの都市計画の
大きなファクターであることは間違いないでしょう。
“古くなったから建替える”的な発想では、新しい時代のニーズを未来的に
吸収発展させることは出来ないでしょう。

人口が爆発的に膨張した結果としての現在の都市構造から、人口減少の時代に入った今、
足し算に慣れた我々は、引き算することをより学ばなくてはならないのだと思います。

国・県・市という行政からのプロダクト・アウト的発想からの都市計画から、
そこに住む人々、働く人々からのマーケット・イン的発想をベースにした都市計画へ、
変わることを軸としなければならないと思います。

その為に我々は何をしなければならないのか？

その一つの答えは、現場に行くこと。
住む人、働く人、経営する人のニーズ・ウォンツを未来的に吸収し、行政へ伝えていくことだと
思います。最近話をした行政の方も、現場に行くことの大切さを切に感じたと言われていました。
そういう人を一人でも増やしていくことが我々の使命の一つだと思います。

2023.02.13

付加価値

キーエンスという会社があります。

営業利益率50％、社員の平均年収2000万円超、という超収益企業です。

その会社を題材とした「付加価値のつくり方」という本を読んでいます。

その基本は、顧客のニーズをどう読み取り、そのニーズを満たす製品を

作りつづけること。生産者目線でのニーズではない機能をいくら付加して

いっても売れる製品にはならない。

顧客のニーズに入る付加価値をどう読み取って、製品にしていくかが鍵

と言っています。

但し、ニーズにも２つあり、一つは顕在化したニーズ、そしてもう一つ

は潜在化したニーズ。顕在化したニーズを完全に製品化した場合は100点。

顕在化したニーズに潜在化ニーズを読み取って製品化出来た場合は100点

超。その超過する部分は、ある意味で無限大。それを事業としてシステム化

出来れば、超収益企業として世界で唯一無二の製品を作り続ける超収益

企業となる。

その潜在ニーズを徹底的に組み上げ、製品化できる企業体質が、キーエンスが

キーエンスたる理由だといいます。

我々建設会社も言われたものを言われた通りに建設することだけでは、企業の

潜在ニーズを建築に反映することはできないということだと思います。

100点で終わりではなく、そこから思考し動くことが他社にはないものを提供

できる建設会社となりえるのだと思います。

特に私の所属する営業部隊は、そこを基本としてお客様と、そして現場を

通して潜在ニーズを汲み上げ、いかにお客様の事業を成長させていくかを、

我々の成長の糧にしていくことが重要だと思います。

お客様と100点超の形を共に作っていきたいと常に思っています。

地域の潜在ニーズをくみ取り、100超を目指して実現化していきたいと思います。

2022.12.24

WINーWIN　

もうすぐ2022年も終わろうとしています。

少し振り返ると、冬季オリンピックで始まり、ロシアのウクライナ侵攻で

世界が驚嘆し、戦争の傲慢さと残虐さがまざまざと我々の目の前に現れ、

それがまだまだ終わろうとしていない虚しさを感じ続けた一年だったように思います。

そして、最後に異次元のワールドカップを見ることができました。

日本のサッカーの成長を感じ、アルゼンチンが優勝した試合は、スポーツ

というものの偉大さをこれほどまでに感じたことはありませんでした。

サッカーというスポーツとそのスポーツに歓喜と涙をこれほどまでに感じた

ことは私の人生の中で初めてでした。これほどの感動を超えるものは、日本が

ワールドカップに優勝することくらいしかないのではないのではないかと思います。

前置きが長くなりましたが、最近また「七つの習慣」で学び得たことを思い返す

ことが多くなりました。主体性から始まり、目的を持つことの意味、そして

相互依存のレベルまで昇華できるのかということが自分の中でどこまで育って

来たのかという思いをすごく強く考えるこの頃です。

私の業務領域は営業ですが、WIN-WINという考え方が「七つの習慣」の相互依存

の領域での到達点として出てきますが、WIN-WINにも順番があると思っています。

まず顧客のWINがあって、その次に私たちのWINがある。この考えがないと、本当の

継続的信頼関係は出来ていかないと思っています。その中には当然バランス感は必要

ですが、結果的に時にはWIN‐winで、時にはwin-WINではあっても、顧客のWINを

先に考え行動する基本をぶらさずにやっていきたいと思います。

来年という皆様の未来の幸を祈念いたします。

2022.11.05

埼玉と群馬

仕事は東京へ、遊びは群馬(方面）へ　というのが

埼玉県人の生活スタイルの典型ではないでしょうか？

特にゴルフが好きな私は、休日はほぼほぼ関越道を下ります。

数年前に、井上真央さん主演のNHKの大河ドラマ「花燃ゆ」を見て、

今の群馬県の発展を理解する起点となりました。

明治初期、吉田松陰の盟友楫取素彦が群馬の県令（知事）になり、

群馬に松陰の思想がしみ込んでいったことが、群馬の現在の発展

の根っこにあるのではないかと私は思えてなりません。

東京に依存して発展することは出来ず、自らの発想と行動によってのみ

真の発展は出来るということが根付いていったのだろうと思います。

11月4日、名古屋で初めて埼玉県企業立地セミナーが開催されました。

大野知事自ら、約30分間埼玉の産業構造他非常にわかりやすくプレゼンを

され、春日部市・久喜市・富士見市の３市長が、市内の産業団地を中心と

プレゼンをされました。気持のこもったなかなかいいプレゼンをされておられました。

川越市も産業支援に力を入れ始めました。

群馬と埼玉は大動脈でつながっており、今後更にその関係力が日本の経済に与える

影響度は大きくなることは間違いないでしょう。

他社、他市、他県、他国から学ぶべきは素直に学び、主体的に行動していく。

その中で川木も出来ることを更に増やしていきたいと思います。