スタッフブログ

付加価値

キーエンスという会社があります。

営業利益率50％、社員の平均年収2000万円超、という超収益企業です。

その会社を題材とした「付加価値のつくり方」という本を読んでいます。

その基本は、顧客のニーズをどう読み取り、そのニーズを満たす製品を

作りつづけること。生産者目線でのニーズではない機能をいくら付加して

いっても売れる製品にはならない。

顧客のニーズに入る付加価値をどう読み取って、製品にしていくかが鍵

と言っています。

但し、ニーズにも２つあり、一つは顕在化したニーズ、そしてもう一つ

は潜在化したニーズ。顕在化したニーズを完全に製品化した場合は100点。

顕在化したニーズに潜在化ニーズを読み取って製品化出来た場合は100点

超。その超過する部分は、ある意味で無限大。それを事業としてシステム化

出来れば、超収益企業として世界で唯一無二の製品を作り続ける超収益

企業となる。

その潜在ニーズを徹底的に組み上げ、製品化できる企業体質が、キーエンスが

キーエンスたる理由だといいます。

我々建設会社も言われたものを言われた通りに建設することだけでは、企業の

潜在ニーズを建築に反映することはできないということだと思います。

100点で終わりではなく、そこから思考し動くことが他社にはないものを提供

できる建設会社となりえるのだと思います。

特に私の所属する営業部隊は、そこを基本としてお客様と、そして現場を

通して潜在ニーズを汲み上げ、いかにお客様の事業を成長させていくかを、

我々の成長の糧にしていくことが重要だと思います。

お客様と100点超の形を共に作っていきたいと常に思っています。

地域の潜在ニーズをくみ取り、100超を目指して実現化していきたいと思います。

大雪警報発表

みなさん、今日は大雪となってしまいました。

この頃の天気予報は、かなり精度が上がり的中しますね。

ご覧の通り我社の駐車場も雪化粧となってしまいました。

東京都には、本日１０日１０時３８分、「大雪警報」が発表されています。

気温も上がらず、０度のようです。

すでに車の上も雪が積もっており、このまま降り続くと歩道にも雪が積もってしまいます。

子供の頃は、雪だるまや雪合戦、犬と一緒に庭駆け回るなんて言って喜んでいた時を思い出します。

皆さんも、慣れない雪道だと思いますので、歩行中の転倒は勿論の事、車の運転も特に注意が必要です。

車間距離を開けて、スピードは抑えてください。

それよりも外出を極力控えた方が良さそうです。

夕方から夜には、溶けた雪が凍ってしまうとなおさら危険です。

皆さん本当にご注意してください。

スキー場であれば、積雪も大喜びなのですが。

本日のブログ当番のテーマは、梅の花と考えていましたが、今回は雪となりました。

明日から、川越の蓮馨寺では、第一回コエド芋パークが開催予定です。

天気が回復し、美味しい川越の芋を堪能し、大勢の方々の笑顔が見れたら良いですね。

明日は、良い天気になり、雪も氷も解けて流れて、梅の開花が進み春が近づいてくれることを願っています。

立春

こんにちは。営業部の芳野です。

年が明けたかと思っていたらもう２月。時が経つのは本当に早いものです。

春が待ち遠しいですが・・・今年のスギ花粉は昨年の10倍とのことです。

そのニュースを聞いただけで目と鼻がつらいです。

今日はこれから着工する土地のお清めを行いました。

「この土地で施工をさせていただきますので、安全に進むようお守りください」

という気持ちを込め、お清めをしました。

お清めは、建物の四方から神様が出入りされると言われており、北東から時計回りに土地の四隅を酒、米、塩で清めました。

場所は川越市新富町のクレアモール沿です。

多くの人々が行き交う場所での工事なので、安全第一で進めていきたいと思います。