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提案営業

久しぶりにSMBCコンサルティングが行っているセミナーをネット受講しました。

タイトルは「提案営業の進め方」法人営業編。

講師は㈱リアルコネクト代表の小倉正嗣氏（中小企業診断士・MBA）。

そして、久しぶりにいいセミナーを受講したと感じました。

内容は一言で言えば、お客様企業の現状とありたい姿（未来）の間にある課題を

自己・自社の得意とするノウハウ・技術を活用し、その課題を解決すること。

その課題を解決できるために、自己・自社は何をしなければならないかを教えてくれています。

但し、この内容は私が日々考え実行していることとほぼ一致していましたから、

改めて今やっていることを更に掘り下げ、実行していきたいと思いました。

やはり、企業も相手は人です。相手の人が喜んでくれることを自己と自社の強みを高めながら継続して

実行していくことに尽きると思います。やったことは同等に必ず帰ってきます。それは今では

ないことの方が多いでしょうが、目的を持って主体的に実行していけば必ず結果は生まれてきます。

※久しぶりに長野に行ってきました。紅葉もあり絶景でした。